经济观察报记者 罗文利 叶心冉
2026年江苏省城市足球联赛（“苏超”）于4月18日开启了第二周的常规赛。这一年的赛程相较往年有了显著延长，新增了6场淘汰赛，决赛依然是一场定胜负。
然而，最引人瞩目的并非球场上的比赛，而是围绕赛事展开的商业活动。
在开赛之前，苏超的赞助商名单已令外界刮目相看，包括阿迪达斯、可口可乐、伊利和中国银联等多个知名品牌。他们的参与不仅体现了赛事的吸引力，更是彰显了苏超独特的“省级统筹+城市自主招商”的模式，使不同规模的企业能够共同参与。
根据多位赞助商的反馈，苏超已不仅仅是一个体育赛事IP，而是在商业市场上展现了相当大的吸引力，甚至让其在多个方面的表现不亚于一些职业赛事。然而，问题在于如何使得这股流量转化为可持续的商业模式，各方仍处于探索阶段。
赞助生意：
高低门槛共存，大小品牌同台
在经历了一年的发展后，苏超的赞助商阵容同样值得关注。2026年开赛前，苏超的省级赞助商数量已从30家的基础上增长到34家，远超中超的水平。从最初的6家累计到41家的赞助商，显示了其市场影响力的逐步扩大。
值得注意的是，苏超今年与阿迪达斯达成了合作，这标志着该品牌首次为非职业联赛提供球衣。此外，赛季赞助商中还有伊利、海澜之家等知名企业，极大提升了赛事的商业价值。
例如江苏省的南京赛区，在开赛前已引入41家赞助商，展现了其强大的招商能力。各地的市级体育局牵头招商，形成了省级联赛之外的多层级赞助体系，使得更多本土小微企业也有机会参与其中。
不仅如此，一些灵活的赞助模式逐渐崭露头角。无锡的最低赞助门槛甚至降低至5000元，这为小微企业提供了参与的机会。而连云港通过抽取“小微锦鲤”也增加了更多的参与可能。
总冠名样本：
追求曝光及实际转化
在经历了去年的成功后，江苏银行再次获得苏超的总冠名权，并明确了此次赞助的目标不仅仅是曝光，更多是希望实现业务的转化。
张庆的团队为江苏银行制定了详细的营销策略，监测手机APP的下载量、用户增长等数据，以便及时调整与优化。江苏银行的参与已不再是临时的团队，而是全员参与的战略行动，显示出对于苏超的重视。
作为总冠名商，江苏银行获得了多重权益，包括现场广告、门票、以及赛事相关的活动展位等。然而，光有这些权益并不足以保证“流量”的转化。
张庆强调，仅靠赞助本身无法达成理想效果，赞助商需要通过额外的投入来活跃市场。如在线下打造“球迷之家”，以增加与球迷的互动。
赞助策略：
不仅仅是买席位
苏超日渐成为品牌青睐的“香饽饽”。海澜之家表示，苏超不断升级，已不仅是体育赛事，而是能够链接城市消费与促进公众互动的综合平台。
在赞助的过程中，各品牌积极利用赛事来提升自身的影响力。海澜之家甚至开发了基于当地特色的主题门店，以更好地吸引球迷与消费者。
此外，阿迪达斯也在积极布局，苏超给了他们一个全新的流量入口，是职业联赛无法比拟的机会。
数据显示，随着赛事的成功运营，苏超的“吸金能力”正逐年上升，赛事日所带来的消费增长，也为各地的文旅产业带来了实质性利好。
随着苏超的“出圈”，其他省级城市足球联赛也开始备受关注，乃至于举办相关赛事的品牌也逐渐开始形成联动效应。
赞助资金去向：
整体布局下的战略运作
据报道，苏超在赞助收入上逐年递增，资金主要被投入赛事奖金、传播等多个领域，实现了商业投入与赛事提升之间的良性循环。
通过回馈品牌伙伴，苏超不仅提升赛事的执行标准，还增强了专业保障。这为赛事的可持续发展奠定了基础。
总的来看，苏超通过采取“算大帐”的思路，将赛事与地方经济紧密结合，以达到促进消费和吸引商机的目的，商业化的未来发展潜力巨大。
